标记档案:在线房地产营销

增加热销线索的主要方法

房地产主管

三十年前,通过印刷广告,邮件和座机电话,或挨家挨户接触了潜在客户。潜在客户需要花费大量时间和投资,也没有真正的方法来针对那些对您所提供的产品最感兴趣的人。虽然这些旧方法仍在使用,但技术正在引领 数字化线索生成方法 以以前无法想象的方式接管。在当今的数字世界中,您可以与潜在的客户建立联系,无论他们在家中或在办公室,在健身房中或在任何地方;他们经常使用桌面广告和移动广告策略在线上。虽然其中一些策略不会花费您很多钱,但它们都会花费您一些时间,但是回报可能是可观的,因为您将钱花在了对您所提供产品最感兴趣的人身上。以下是在数字时代带动潜在客户的一些策略。

免费数字广告

使用这些“免费”策略,房地产专业人士可以为其财产和您的品牌投放更广泛的网络。

  1. Craigslist – Craigslist可以在房屋推广方面取得出色的成绩,尤其是在低端市场。确保您的广告脱颖而出,并以反映市场人口密度的频率定期重新发布。在繁忙的都市市场中,您的广告会在大约5天后消失,但是如果发布频率过高,则会被标记为垃圾邮件发送者。另外,不要忘了Craigslist的“服务”部分也可以为您的经纪人制作引人注目的广告。
  2. 领英 –如果您要专注于使用免费的社交网站与买家建立联系,LinkedIn可能应该排在前三或四位。几乎所有顶级代理商都可以使用FaceBook,Instagram和Twitter,但许多代理商都忽略了LinkedIn,因为它是产生潜在客户的重要来源。这是LinkedIn Pulse上的一篇很棒的文章,谈论如何使用 领英为房地产潜在客户.
  3. 脸书/Instagram的 –尽管房地产专业人士几乎都在Facebook上发布大量文章,但许多人忽略了Facebook的简单低成本付费广告扩展,这将大大增加您的列表的覆盖面。每个经纪人和代理商都应该预留一些每月预算,用于有针对性的Facebook广告和有关您的列表的帖子的增加。每月只有几百美元就可以开始使用,但是市区的大型经纪公司通常会花费数千美元来推广其品牌和上市,以保持竞争力。

付费房地产广告-每次点击付费和再营销

虽然这两种都是有偿策略,但它们实际上是现代经纪公司中房地产营销业务的核心。 Google AdWords虽然已被广泛使用,但已经变得相当昂贵,因此添加再营销可以带来更低的每条潜在客户成本,以及更多真正“温暖”的潜在客户。这些策略将吸引感兴趣的各方到您的网站,在此他们可以使用MLS搜索来进一步定位房屋。一旦他们这样做,您很有可能会是您的团队在看到自己喜欢的东西时接到电话。

如果他们在首次访问您的网站时未与您联系, 再行销 将确保他们在互联网上旅行时被提醒他们对您的列表感兴趣。只有至少访问过您网站一次的用户才能看到这些广告,并且由于他们已经表现出了兴趣,因此他们第二次联系您的机会要高得多。在Google中,再营销点击的费用通常比AdWords点击的费用低得多,因此可以降低每条潜在客户的总费用。

赢得温暖的主角游戏

房地产经纪人比大多数人了解更多的是,您必须亲吻很多青蛙才能见到王子。拥有一个活跃的线索渠道是关键,而您的线索必须来自您有时间和资源来培养的尽可能多的来源。这就是为什么像Weichert这样的品牌在这么多钱上投入大量资金的原因之一 线索生成和呼叫中心 进一步清除了这些线索,仅将最合格的线索传递给代理。这不仅减轻了经纪人承担广告业务的经济负担,而且现代数字广告的复杂性由专家处理,以使您受益,而代理商获得的销售线索最有可能促成交易。您可以在以下位置了解有关我们的潜在客户网络运营的更多信息 //www.shelives.com.cn/real-estate-lead-generation/ 或今天致电877-567-3350致电Weichert特许经营团队

在经纪业务中管理技术

房地产技术

尽管每个经纪人都了解技术对于越来越年轻的购房者而言多么重要,但至少可以说,管理经纪人中技术的选择和使用可能是一个挑战。由于房地产软件供应商,广告代理商,移动应用程序和网站技术问题在您的时代都处于竞争之中,因此很难吸引技术计划,甚至不知道在哪里寻求可靠,公正的使用建议,以及如何使用它。

技术管理是一个过程 

通常,感觉好像有一项新技术或一些热门新技术 房地产营销策略 每天都涌现出来,而经纪人正考虑弄混自己的技术投资,因此想尽一切办法。经纪人必须考虑的是,了解和管理技术方面的问题并不需要工程学学位,但确实需要一个过程。该过程可以定期发生,无需花费大量时间,并且可以利用房地产技术真正的专家资源。

Weichert的专家建议您定期查看经纪人的技术。从几个不同的角度看待您的技术投资:

  1. 我在哪里花最多的钱在技术上? –在此分析中,您应考虑将营销支出用于基于技术的广告。 (即Google Adwords,Trulia,Facebook Ads等)
  2. 我的经纪公司内最劳动密集型的活动是什么? –您的团队花了多少时间做明信片,制作清单演示文稿,宣传房屋,整理合同,跟进潜在客户等。
  3. 我已经有什么解决方案,它们的弱点是什么?它们贵吗?难用?因为您的代理人不会使用而收集灰尘?
  4. 利用您的网络了解存在哪些新解决方案,谁在使用它们,是否有可信赖的资源与之讨论?例如,Weichert会员可以通过我们的培训获得技术指导&支持团队,区域教练和同行网络,可以分享有关我们行业中哪些行之有效的经验。无论您的网络是什么,都可以充分利用它来获得有关有用技术的意见。
  5. 您的员工中是否有“技术专家”可用来评估一些新技术产品?一些年轻的代理商很乐意使用此服务,因为他们可能与技术建立更紧密的关系。

如果选择和使用技术来支持您的流程时常会遇到麻烦,或者您觉得自己无法跟上步伐,那么与较大的房地产品牌之一建立联系可能是该领域的巨大资源。他们减轻了您的负担,使您可以腾出时间专注于与经营经纪业务有关的其他事情。例如,Weichert正在不断改进现有技术并评估新技术,以确保其使用并提供最有效的技术来管理房地产业务。会员可以访问这些技术工具,例如我们的在线营销资源中心,无纸化交易管理系统以及我们的 WeichertPRO CRM工具。

与技术发展富有成效的成功关系 

作为经纪人,您是关系建立者。因此,与您使用的技术和评估过程建立“关系”的关键。有效利用技术的经纪公司将发展成为现在和将来不容忽视的一支真正力量。具有良好集成技术的经纪公司将拥有更高效的工作流程,更智能的在线房地产营销工具以及及时,一致的跟进。此外,使用有效的最新技术可以导致更高的人员保留率,更高的生产率和更有效的团队动力。谁不想要那个?

房地产最终将是一个面对面的行业,Weichert坚信技术永远不会取代握手-但我们也了解房地产行业正在发生的变化-我们希望提供两全其美的方式来帮助打造更强大,更有效的经纪人。如果您有共同的愿景,请立即通过以下方式与我们联系 //www.weichertfranchise.com 并让我们的团队向您展示一些技术解决方案,可以帮助您将经纪业务提高到一个新的水平。

博客:为什么经纪人应该加入潮流

博客-似乎每个人现在都在做。您可能已经听说过您应该这样做,甚至您可能还感到内,因为您没有做到或做得不够。

那么,这是怎么回事?以及它到底如何帮助您营销您的经纪人?

什么是博客?

简而言之,这是在网站上发布一系列简短的文章。有点像有趣的主题或与房地产相关的故事的在线编年史。您还可以发布图像和视频以及您的故事,互联网上的任何人都可以查看它们。志趣相投的人经常使用它,但事实是,博客是可用来提高经纪人在当地市场知名度的最佳,低成本营销工具之一。

Why 博客ging is One of the Best 在线房地产营销Strategies

只要您做对了,或者甚至大体上做对了,网站上内容的常规制作就可以为您的经纪人带来更多的可见性。超过90%的房主在他们的房屋搜索过程中都在网上寻找信息,因此正确的博客内容可以帮助您吸引客户。有了一个不错的博客,您还可以:

  • 吸引年轻一代的购房者: 考虑一下千禧一代和首次购房者在寻找房屋时将如何搜索,例如“首次购房者提示”或“沃思堡地区的学校和便利设施”,甚至是“坦帕湾的生态友好型房屋”。如果搜索引擎将博客与常用搜索词组对齐,则会显示您的博客,从而增加您的经纪人的知名度。
  • 给您的博客内容多处生活: 通过在站点上启用评论的组织(分发)您的博客(在站点之外)并在各种社交媒体渠道中进行摘录,通常可以使读者参与其中。敬业度应始终得到回应,这些互动可以构成潜在顾客漏斗的基础。
  • 博客可以养活您的电子邮件活动: 您的博客可以成为电子邮件活动的内容来源,有效地杀死一只鸟就杀死了两只鸟。使用电子邮件活动,您可以将博客转发给更广泛的受众,从而将其带回到您的网站。这有助于使您的经纪业务始终处于潜在客户的头脑中。
  • 增加您的权威: 写得好的博客将向消费者表明您是该领域的专家,并且参与了买卖过程的各个方面。这对您的品牌有利,并且可以帮助您在拥挤的本地市场中与您的经纪人区分开。这也有助于打破僵局,使潜在客户更轻松地与您打交道,因为他们认为您通过您的写作认识您。

博客是在线房地产营销的关键部分

有些人讨厌写,有些人喜欢。开始写博客时,您不必自己做。您可以在团队中找到喜欢写作的同事。还是将其作为经纪人的轮流责任。无论您这样做是什么,建立一个计划并一贯地执行以从中受益是很重要的 房地产博客。你应该写些什么?消费者可能发现的任何有价值的东西,无论是房地产主题,还是房主的提示和建议。

如果您是一个追求成长的经纪人,寻找 在线房地产营销 提高您的经纪业务效率并达到更高水平的策略和其他方法,今天与Weichert特许团队讨论并访问 //www.weichertfranchise.com.

如何通过内容营销产生潜在客户

1996年,微软创始人比尔·盖茨曾有句名言:“内容为王”。这些年来,尽管他的构想经历了一些有趣的曲折,但基本构想现已确立。将内容开发为各种类型的营销业务的工具,对每秒在网络上发布的数百万个内容块有很大的贡献。

但是,对于经纪人而言,内容营销是一把双刃剑。我要在哪里发布,我要发布什么,并且在我花费的时间上效果如何?这些都是很好的问题,Weichert的市场营销专家给出了一些令人惊讶的答案。

什么是内容营销?

内容营销是关于在线创建和共享不同类型的信息(例如,视频,博客,推特等),目的是引起人们对产品和服务的兴趣,而不必试图直接卖给读者。例如,房地产经纪人可能会发布有关免维护园艺,改建或装饰的内容。他们可能会方便地包括他们必须说明的列表的几张图片,并将帖子链接回其办公室网站。无论读者当前是否对购房感兴趣,这都会为创建本地品牌知名度的主题创建一个很好的漏斗,回到经纪人手中。

但是这种事情有效吗?实际上,最近的研究表明,它不仅有效,而且随着越来越多的客户转向Internet进行研究,它变得更加有效。特定主题的内容营销领导者将拥有更强的品牌回忆能力,7.8倍的网站访问量,以及比竞争对手高6倍的转化率(来源:阿伯丁)。此外,内容营销不受广告拦截器的影响–当您考虑到现在有2亿人使用它们来阻止Internet广告时,这是一个明显的优势。

经纪业务的在线内容营销  

也许最好的问题不是它是否有效,但是在有限的时间和预算下使内容营销计划有效的方法是什么?

  • 一点点内容营销总比没有好。 我们建议每个月至少发布一份原始内容,并发布到您的网站以及您所属的任何其他房地产网站上,并提交内容(例如ActiveRain等)。最少写300字,并至少包含一张有趣的图片。您可以每月轮流将其分配给团队中的某人,以分担责任,而且这样可以确保多样性。
  • 以教育为主要目的: 内容营销不是硬性销售。这是关于为您的目标市场提供帮助和教育。考虑一下客户经常问到的问题,他们遇到的挑战以及可以用来帮助简化销售或购买过程的有用信息。住在您有商家信息的区域感觉如何?有好的学校吗?主要商业区在哪里?他们应该在房地产经纪人中寻找什么?依此类推。它使您高枕无忧,并会因提供帮助而被记住。
  • 有创意: 不同的客户喜欢不同的媒体,因此,不要仅仅将自己放在一种内容上。将博客与视频内容,简短和甜蜜的社交媒体内容,电子邮件等混合在一起。图片比文字更具影响力。因此,请确保在文字中包含高质量的图像,以使其醒目。
  • 捕获潜在客户:  不要忘记激励您的客户在销售渠道的每个阶段为您提供他们的联系方式。例如,订阅您的电子邮件通讯。
  • 广泛的集团: 您可以粘贴内容的地方越多越好。除了您的网站之外,还可以摘录您的内容并将其链接发布到Facebook,Twitter,Google Plus,Tumblr等上。这可以使您的内容获得更大的覆盖面和生命,并提高其在买方或卖方面前降落的可能性。合适的时间。

制定计划将使内容营销受益

在线房地产营销 使用内容与传统广告截然不同,但是当通过全面且针对性的策略将两者结合在一起时,经纪人将拥有强大而功能强大的手段来与客户建立联系并产生高质量的潜在客户。在Weichert,我们相信这可以对 线索生成系统 我们向加盟商提供服务,是您成功的整体秘诀的重要组成部分。

如果您是一个追求增长的经纪人,并且正在寻找其他方法来提高经纪人的工作效率并取得更高的成果,请与Weichert交谈。® 今天的特许经营团队。

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