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您购买房地产特许经营权时真正要付出的代价

当您考虑购买房地产特许经营权时,经纪人不可避免地将注意力集中在投资成本上,试图了解这种关系带来的收益最终是否会超过该关系的成本。虽然每个专营权都各不相同,但您应该从中获得一些关键的期望 提供特许经营机会的房地产公司.

  • 品牌认知度: 全国性房地产品牌在消费者中的知名度各不相同。这在很大程度上取决于您所居住的国家/地区。虽然您所在地区的名字识别水平不错,但同样重要的是,人们认为您是更大的国家组织的一部分。他们可能进一步了解到,大型的全国性房地产公司有资源提供许多独立人士可能没有的资源。例如,Weichert在39个州设有近500个公司和分支机构办事处,使加盟商拥有可观的品牌影响力,可以在该国大部分地区发挥作用。同样重要的是,Weichert为您提供的在当地建立品牌的资产。如果您仍然想知道一个好的品牌对您的业务有多大的变革,请尝试 与一些加盟商交谈 关于他们的经验。
  • 领先一代: 一些房地产特许经营权仅能为您提供名字。寻找一个不仅拥有出色品牌,而且拥有成熟系统支持的特许经营权,使您与当地市场的买卖双方保持联系。如果它在全国和全球范围内都具有推荐资源,则为奖励。从这样的系统中获得额外销售的能力是确定您可以在特许经营模式下增加经纪业务的关键考虑因素之一。
  • 特许经营应该给您成长的蓝图: 最好的房地产特许经营权将为成功提供成熟的系统,并提供完善的工具,培训和支持它的人员。这意味着系统及其步骤是经过测试的配方,您可以插入并遵循。确保系统具有经纪人成功案例的跟踪记录,并且您可以与他们讨论他们的经验。
  • 持续的支持: 太多的房地产特许经营权是从一连串的活动开始,但随后让您独自一人在树林中寻找自己的路。您需要确保收到的任何培训和工具都得到数字和人力资源的积极支持。例如,作为我们入职计划的一部分,Weichert特许经纪人及其代理商将接受有关Weichert流程和系统的全面,系统的培训。他们可以24/7全天候访问我们的在线电子学习门户网站“ Weichert University”和充满销售和营销工具的资源中心。此外,他们还可以通过区域业务教练,公司培训,市场营销和技术专长以及从我们自己的经纪业务中获得的最佳实践以及活跃的同行网络(不怕为您提供)而获得专家,经验丰富的支持。瘦的东西。在寻找要投资的特许经营权时,请确保您选择的特许经营商在所有领域都提供了这种积极主动的支持,以帮助您建立房地产经纪公司。

与合适的合作伙伴一起,特许经营的收益将迅速超过成本 

当您在寻找特许经营机会时,很容易陷入困境,但重要的是永远不要忽视每个特许经营真正为您提供的回报。请密切注意每个品牌的产品总和,并记住最便宜的并不总是最好的交易-您的投资回报以及所提供培训和支持的范围才是真正重要的。

在Weichert,我们相信在先进技术和成熟工艺的支持下,握手的力量。有了Weichert,您既拥有数字资产,又拥有专业的房地产专家,可以为您提供培训,并在每一步中为您解决特定挑战提供指导。如果您觉得这很适合您的业务,我们很乐意与您进行更详细的交谈,请访问 //www.weichertfranchise.com 欲获得更多信息。

返校式房地产营销理念

全年都有许多季节性的方法 促进您的房地产业务。返校季节可能是最受欢迎的父母之一。参与当地学校系统是获得曝光,将品牌与社区联系并建立有价值的关系的绝佳方式。在今天的帖子中,您将学到有效的方法,在返校季节期间,更多地参与当地学校并营销您的房地产业务。

赞助运动队或做广告

参与其中的一种方法是赞助运动队,在现场,程序或团队网站上购买广告,或者经营免费的返校诊所。体育是父母们渴望参加的一项充满情感,乐趣和激情的活动。这为您提供了一个与他们及其学生运动员建立联系的绝好机会。如果您决定赞助一个团队,您将可以通过横幅广告或制服来宣传自己,这是一个很大的机会。

撰写返校博客文章

显然,您已经知道,学校在人们购买房屋的方式和地点方面发挥着重要作用。实际上,根据NAR的说法,有60%的购买者表示学校会影响他们的决定,而50%的买家愿意超出预算以使其与理想学校相距不远。为什么不通过返校主题的博客文章或一系列社交媒体帖子来满足买家的需求,这些帖子讨论该地区最好的学校以及周围的房地产市场。另一个想法是提供各种技巧,以帮助孩子们准备好重返校园的最佳方法或在当地最好的地方购买返校的衣服和用品。

赞助PTA会议

父母要平衡非常繁忙的日程,并努力参加PTA会议,以便他们能够参与子女的教育。这些会议总是需要茶点和额外的帮助,以进一步努力。即使不是加入PTA的成员,您也可以通过与学校的PTA组建立联系并主动提供或赞助会议茶点来与那些家长建立联系。与会者将感谢您的慷慨,并将有机会以积极的方式认识您和您的品牌。

整理学习用品

不幸的是,有许多家庭买不起他们的孩子的学习用品。支持社区的另一种好方法是组织收集学校用品或与当地慈善团体合作以支持该活动。收集诸如笔,铅笔,记号笔之类的东西。在您的办公室设有下车地点,这将使您和您的企业能够与整个社区的捐助者建立联系。获取赞助商和/或收集捐款以购买背包。让您的代理商参与其中,将背包和用品组装在一起,捐赠给有孩子的社区,让他们受益。

利用学校进行联系

父母是房地产行业最有价值的目标之一,而返校季节迄今为止是与他们建立联系的最佳时期之一。随着夏天的结束,准备送孩子回校对父母来说是头等大事,这对您来说要聪明得多。 符合营销策略 围绕那个主题。通过在社交媒体上与父母建立联系,并将其导入到社交网络中,请确保您在全年的这段时间内继续培育与父母之间的关系 您的客户关系管理,然后亲自与他们进行对话。您付出更多的机会展示自己对学校成功的奉献精神,您将获得更多的长期客户作为父母。

有关在每个季节加强房地产品牌与社区关系的最佳工具和策略的更多信息,请订阅Weichert博客或访问: www.shelives.com.cn.

改善您的首次在线印象

如今,买家,卖家和代理商比以往任何时候都首次在网上找到您。根据NAR在2018年进行的一项研究,超过90%的购房者在网上进行房屋搜索。因此,无论是来自与他们的搜索匹配的列表,社交媒体,第三方网站还是博客帖子,您都想确保他们对经纪人的第一印象能使您在竞争中脱颖而出并留下持久的印象。您可以执行以下操作来帮助您从右脚开始建立这些关系。

使座席团队网页和社交资料保持最新状态。

对于X世代和Y世代客户而言,没有一个地方比一个月没有发布任何帖子的Facebook页面更快地发出警告。网站和 社会概况 应该定期以视觉和相关的方式展示您和您的团队的技能和经验。它告诉客户您为什么是他们房地产交易的合适合作伙伴。

有效的个人资料包含:

  • 高质量的照片(仅爆头照片)可以使您的团队成员友善且值得信赖。您不一定需要聘请专业摄影师,但要避免使用阴影或奇角度的“自拍”照片。鼓励您的团队在他们的在线照片中穿着专业的服装(不要戴棒球帽或太阳镜)。每两年更新一次照片,或者团队成员的外观发生重大变化时进行更新。人们期望与他们在网上见过的人见面。
  • 一个引人入胜的生物,讲述每个团队成员的故事。简历通过与客户建立联系建立了信誉。避免像广告一样使用生物。一个有用的简历将概述您的资格,个人背景以及您与客户之间采取的合作伙伴关系类型。 团队成员 也可以使用他们的简历来解释他们对当地市场的了解并分享客户推荐。

由于每个团队成员都是您品牌的延伸,因此他们的简历的语言和风格应保持一致,并反映房地产经纪人的价值。

制定内容计划

在信息时代,内容仍然是王者。每个成功的房地产内容营销策略的核心都是三件事:

清晰的愿景:为了最好地优化您的内容并与理想的客户产生共鸣,您需要对他们的身份,所寻求的内容以及所面临的问题进行全面的概述。确定您要通过内容计划实现的目标。

利他主义: 确保您发布的所有内容都符合目标受众的最大利益。如果您在博客和其他内容中不断尝试提升自己,那么您将疏远您想要吸引的人们。相反,其目标是通过传递他们渴望的内容来告知和娱乐他们,而不期望得到任何回报。

一致性: 建立与所有内容的一致性,以呈现更清晰的感觉。不仅所有外观,声音和感觉都相同,还应该在一致的基础上进行发布和更新。

由于您永远无法确定某人会首先找到哪个内容,因此定期更新经纪博客文章,社交媒体渠道上的内容并特别注意图像和视频非常重要。一组活跃而又相关的数字渠道就像蜜蜂一样,可以给人留下深刻的印象,从而吸引他们的注意力。

利用推荐

买方做出决策过程的主要驱动因素之一是社会证明。在这里,您实际上只有一次留下深刻印象的机会。由于有如此多的竞争经纪人和代理人,通常只有接到电话的人才能看到明显,真实可信的,适当归因的评论。

幸运的是,在线评论比传统的口口相传更容易收集和控制。充分利用每个推荐,无论它来自何处,都可以在人们可以找到您的网站,个人资料页面,各种社交媒体个人资料,第三方网站,印刷材料和新闻通讯的任何地方发布,以充分利用它们。有很多资源可以帮助您做到这一点。

联盟可以帮助您增强第一印象

留下良好的第一印象是一回事,但是一旦获得客户,您就必须拥有基础设施以辜负客户。当然,您可以自行构建所有技术,工具和系统,但是这需要大量的血液,汗水和眼泪,因此您需要开展业务!通过找到合适的品牌进行关联,许多繁重的工作已经为您完成。您要做的就是将其应用于您已经成功的业务。 Weichert的特许经营者受益于一套全面的品牌,技术,潜在客户生成,营销工具和培训,使他们能够始终将自己的最佳立足点放在线上和线下。

像Weichert这样的精心打造品牌的力量,可以使每个特许经营者在他们的本地营销和招聘中都享有一席之地。结合我们成熟的系统,从个人品牌,培训到经纪人管理,您最终可以花更多的时间在业务上,而不是花在工作上。

有关Weichert如何帮助您增强经纪人第一印象的更多信息,请访问: www.weichertfranchise.com 要么 请致电877-567-3350与我们联系。

您是通往成功还是失败的快速通道?

经纪业务失败的原因有很多,但可悲的是,许多房地产企业走的都是一条破旧的道路。你是其中之一吗?至 确保成功,您要避免常见的错误。但是,这说起来容易做起来难,因为在房地产行业,经纪人经常认为通向成功之路的人最多。这是避免出现错误出口的方法。

招聘快车道

许多经纪人并不专注于招聘。充其量是零星的活动,通常是由另一个特工留下的空缺引起的。然而,招聘对于使您的代理机构快速成长至关重要。吉姆·魏彻特(Jim Weichert)早就发现了这一点。通过招募有组织的办公室活动,您可以创建代理渠道,以确保业务稳定进行。座席总是会来来往往,但是强大的渠道可以最大程度地减少业务中断。什么构成了强有力的招聘策略?制定招聘和人员配备目标。持续进行正确的活动以吸引潜在客户,并使用有吸引力的营销材料有效地营销您的经纪。雇用他们后,您想保留他们。这要求您不断提升您作为经纪人的价值。您为代理商提供什么?您如何支持他们的专业发展?您如何帮助他们确保列表安全?您如何帮助他们找到买家?您提供哪些类型的农业支持和系统来帮助他们发展业务?

营业额&上市橡胶颈

如今,许多代理商告诉我们,他们正在感受到当今库存不足的痛苦,并且一直在寻找潜在客户。这常常会使您最好的代理商偷偷摸摸地朝着看似绿色的竞争性经纪人牧场走去。英曼(Inman)最近对代理商的调查显示,买方潜在客户(32%)和商家信息(30%)是他们经纪人没有提供的有价值服务的榜首–或者可以做得更好–提供。您正在做什么以帮助您的代理商获得销售和列表线索?您有高度可靠和富有成效的 线索和清单 保持代理商参与的系统?还是经纪人专用的客户关系管理(CRM)软件可以有效地管理客户联系人?在当今高风险,即时访问的移动世界中,几分钟可能会花费大量时间。停止回顾竞争对手的公司正在做的事情,并通过采用可靠的方法制定连贯,纪律严明的行动计划,零距离了解自己在经纪公司中可以做什么以取得成功。当您的代理人表现良好时,您的经纪人也会这样做。

代理商旁路

您如何在市场上脱颖而出以避免被绕过?建立强大的形象需要一致性。代理商可以保持一致的营销,一致的促销和一致的客户服务水平,从而为客户创造难忘的体验。但是,实现这些事情并独自掌握所有这些东西可能是一项艰巨的任务。加入民族品牌是提高知名度的好方法。它还使您可以利用不断更新的资源来进行代理商的营销,促销和培训,使他们充满信心,富有成效,并可以提供市场上最好的房地产服务,并脱颖而出。您还可以从与同龄人的网络中受益,以了解对类似挑战的人有用的东西。

铺平道路

您戴上很多帽子以确保您的经纪人成功 –但您不必独自一人。经过测试和验证的系统和工具可成功应对您的经纪业务的增长挑战。您已经知道您必须吸引代理商,在竞争中脱颖而出,增加清单并更快地移动库存。诸如Weichert之类的特许合作伙伴就是资源的一个例子,该系统具有经过验证的成功系统,企业可以插入到该系统中,涵盖从招募和保护列表到吸引和管理潜在客户以营销您的经纪业务等所有方面。了解如何利用Weichert®房地产特许经营机会为您的企业服务。

该博客最初发布于: //www.shelives.com.cn/real-estate-broker-marketing/fast-track-success-failure/