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获奖情况&认可:为什么保留会带来很多好处

综合支持

即使是最有经验的房地产经纪人,也面临着最大的挑战之一,就是不断保持其代理商实现目标的动力。这是因为房地产行业提出了许多挑战–并且工作中伴随着很多拒绝。您的能力 支持您的代理商 并为他们提供积极的强化,可以使他们更加欣赏,离开您的可能性降低,并更有动力为公司做出贡献。如果您希望重新点燃球队的火力并使球再次移动,请尝试以下一些方法:

建立支持文化

您可能已经听过很多人在谈论诸如“公司文化”之类的事情,但是也许您想知道在经纪公司如何以有意义的方式实施这种做法。在Weichert,我们相信正确地做到这一点是使您的团队长期保持在最重要的位置之一。建立这种文化的一种方法是通过奖励和认可。它们不一定是精致的典礼或昂贵的礼物,但公开和定期承认成就是在环境中创造积极态度的一种行之有效的方法。它可以超越金钱的方式吸引和激励您的整个员工队伍。认可告诉人们您会注意到,并且您关心他们所做的大事和小事。在建立每个经纪人都需要的信任和支持文化方面,认可将大有帮助。

每个人都喜欢在胜利的团队中

每个人都是个人,并且受不同事物的激励。但是,如果每个人都有共同点,那就是他们希望成为一支胜利的球队。被认可,看到他们的同事被认可,庆祝集体里程碑和经纪业务的成就,都有助于整个公司的积极感受。每个人都朝着共同的目标努力,他们可以直观地看到正在取得的进展,可以相互鼓舞并庆祝成功。简而言之–这只会使每个人都感觉良好!谁不想成为其中的一部分?这种能量激励着一支团队继续前进,并且在银行中度过艰难时刻的能力尤其强大。

在多个层面认可成功

不论大小,无论是公共奖项还是私人奖项,都可以为您和您的经纪人做很多事情。那么,您可以识别哪些内容?

  1. 销售结束显然是值得庆祝的原因
  2. 每月奖励,例如顶级房源代理,顶级成交代理,显示最多房屋或最多开放房客
  3. 为以公司名义自愿参加慈善活动的人提供的杰出服务奖如何?或谁为特定驱动器产生最多的捐款。
  4. 基于GCI或交易的年终确认。创建不同的级别。认识你最好的新秀。
  5. 您可以识别具有特定技能或技能的人员,例如您的客户管理系统,也可以识别能够提供最佳列表演示,拨打电话最多,发送邮件最多的代理商。发挥您的想象力,但保持真实。

经纪人也需要动机

作为经纪人,您将不断依靠自己扮演无畏领导者的角色,并保持代理商的积极性。但是,您也应该拥有一个支持系统,该系统可以使您保持动力,提高成功水平,认可自己的成就并帮助您成长为领导者。谁能激励您并鼓励您继续前进?

当您与Weichert这样的特许经营商合作时,您不仅会得到 辅导与指导 帮助您在办公室内实现奖励和认可,但我们的教练团队会为您提供支持并为您加油打气。另外,我们支持认可代理商和公司成就的国家奖励计划。其中包括每年在全国各地举行的当地活动的季节,您办公室的成员以及您所在地区的加盟商将齐聚一堂,互相祝贺,互相庆祝并相互鼓舞。这只是为自己做生意的另一种方式,而不是自己做生意。毕竟,每个人都喜欢成为胜利团队的一员。

有关如何成为获奖的Weichert品牌的更多信息,请访问 www.shelives.com.cn 或致电877-567-3350。

如何使千禧一代的房地产经纪人在您的经纪人中感到宾至如归

当您在经纪人中招募代理商时,重要的是要认识到各个世代群体在沟通,响应,工作和互动方面的差异。了解这些差异可能是您与团队进行有效激励和沟通的秘密武器。千禧一代目前占劳动力的最大比例,并且在未来两年中将占总劳动力的50%。您可以通过以下方式确保您的经纪人合适。

符合自己的价值观

作为经验丰富的经纪人,您已经很好地掌握了经纪人在评估经纪人时所需要的基本素质:潜在客户,佣金分配,支持,教育等。但是,如果您想吸引并留住千禧一代房地产经纪人, ,您不仅需要吸引那些基石,还需要吸引更多的人。在这一代人中,对自我实现的渴望很强烈,并促使他们寻找能够在其职业生涯的现阶段和线下大力支持其成长和学习的公司。千禧一代尤其受制于倡导积极,全面和健康文化的公司。如果他们不与您的公司文化建立牢固的联系,并对其真正的利他主义性质信任,他们会毫不犹豫地选择更绿色的牧场。这与婴儿潮一代的主要区别在于婴儿潮一代具有更多的“按需支付”的心态,并且通常会工作多年以积累经验。相比之下,如果没有合适的人,千禧一代将很快离开。

支持目标的技术

尽管这不是他们的重中之重,但技术仍然是与之一起成长的千禧一代的重要因素。精通技术的工具,例如CRM,现代网站和 线索生成系统 对他们是强制性的。像您的公司文化一样,在这个区域中,您既需要交谈,又需要步行。如果您还不熟悉移动和社交方面的所有内容,那么现在该该死了。请记住,这些精通技术的新手正在寻找您,以他们为指导并带领他们前进。如果您对社交,移动和技术以及房地产方面至少不具备一定的敏锐性和理解力,那么您将很难说服他们他们处在正确的位置。

有人寻求指导

关键是要抓住经验不足的代理商,并确保他们知道可以向您寻求帮助或指导。适用于任何年龄或年龄的新特工的规则。千禧一代寻求经常参与积极强化的领导才能。一种方法是找到定期的方式来认可您的代理人的各种成就。如果您举行定期的团队会议,那么这将是一个很好的时机,可以为实现的目标颁发各种奖项,或者至少要认可那些在实现既定目标(如上市或举行公开募股)方面取得进展的代理商。这也将有助于您努力培养积极的公司文化。

团队会议

团队会议有助于建立友情,并给经纪人一种千禧一代渴望远离其工作场所的家庭感觉。您越能使他们感到他们好像是一个朝着共同目标努力的家庭的一部分,他们对经纪业务的整体成功的投入就越大。同样,为团队会议注入积极的力量和对做得好的工作的认可将使千禧一代产生共鸣。他们也是在房地产代理商面临的日常问题和技术进步方面提供继续教育的好时机,可以帮助团队实现其目标。

你有合适的东西吗?

正如Jim Weichert在50多年前创立房地产经纪人公司Weichert®时所强调的那样,一切都与个人有关。作为成功的房地产经纪人,在人与人之间建立联系是您的不二之选,因此与千禧一代合作时,请不要害怕利用这些基本技能。使您的经纪人对千禧一代更具吸引力只是一个小小的演变,而不是一场革命。如果您拥有全面的公司文化,精通技术的工具,丰富的潜在客户以及良好的持续教育系统,那么千禧一代和其他所有人都希望加入您的行列。

Weichert通过销售会议模板,奖励和表彰计划,持续的培训, 技术支持 以及提供完善的即插即用系统,以帮助经纪人为千禧一代创造最佳契合。

有了魏彻特的支持,您 能够 做更多。立即致电877-567-3350与我们联系,或访问以下地址与我们联系 shelives.com.cn 欲获得更多信息。

获得全额佣金的最佳方法?了解您的价值。

在本地房屋上市的超级竞争市场中,折扣佣金的压力一直存在。您的市场中的某些品牌甚至可能在以全套服务代理商的身份销售自己的产品时,使折扣佣金成为其主要的营销优势。您如何与之竞争?

打折是否只是贬值您的服务或您为了生存而必须要做的事情?这是来自 Weichert的在线房地产营销专家.

向客户介绍您的服务价值

如果您想保留全部佣金,则必须简单明了地出售所做工作的价值。从另一个人那里得到4%的佣金听起来不错,但我们都知道他在某些地方偷工减料。然而,对于客户而言,减少经纪人佣金似乎是省钱的最简便方法,而且在他们看来,这是有道理的,因为他们通常不了解房地产经纪人的实际行为。花时间让客户了解您将在每一步中提供的服务是关键。这些包括但不限于:

  • 从...开始 很棒的清单演示 和本地市场分析。如果您对竞争研究的专业性和周到性给他们留下了深刻的印象,那么您立即将自己与其他应有的待遇相提并论。
  • 做腿 –安排多个开放式房屋,参观,检查,重新检查,进行跟进,建议进行小幅改动以使房屋更易售出,在本地房地产出版物中投放广告,在超市中张贴,邮寄……清单在继续,您应该能够告诉准购房者去折扣经纪行时不会得到什么。
  • 大多数人讨厌谈判 –这是事实,但是作为谈判代理的是您的面包和黄油。代理商可以花一些时间介绍,说服和跟进要约–而且只有他们的经验和谈判专业知识才能使卖方以他们想要的价格快速销售的机会最大化。
  • 扩大房地产市场的曝光 –这可以通过访问您的房地产经纪人来实现’的品牌和MLS平台,其中最重要的是其在线空间。买家主要在互联网上搜索住房选择,并且几乎不可能通过折扣经纪人获得相同的知名度和访问权限。
  • 准确定价 –总是有一些物业被业主高估,并可能在市场上停留数月甚至数年,就像有些被低估的物业迅速售出的价格远低于业主应得的价格。准确的定价可为所有者和买方确保良好的结果,并加快销售过程。
  • 执行销售 –完成销售是一个复杂的过程,如果由经验丰富的专业代理商和经纪人进行,则变得更加容易,快捷和可靠。全方位服务的代理商通常会 房地产客户关系管理系统 帮助他们留在潜在买家之上,并建立交易管理系统,以所有者或折扣经纪人不愿出售的方式管理交易。

技术在实现这一目标中起着至关重要的作用,并且是另一个领域,您可以在其中充分展示自己增加的价值。作为代理商,您可以访问房地产代理商的专业在线营销工具,能够适当利用其本地品牌和声誉的全部权力的经纪人,以及由您自己构成的融资,法律和建筑专业人士网络可以推荐并帮助您的客户进行管理。

借助行业领先的房地产教练计划来改变您的销售方式 

凭借经验丰富的经纪人,技术专家和房地产行业领导者的专业知识,Weichert致力于为当今房地产代理商所面临的挑战提供有效的答案。从代理商的营销策略和领先的潜在客户生成系统到 业内最好的房地产教练计划,我们提供您建立业务并在最激烈的竞争环境中取得成功所需的所有解决方案。

如果这些工具和解决方案听起来很适合您的经纪人,或者您想了解有关Weichert系统的更多信息,请 今天联系我们.

成功领导人的不可否认的特质

作为房地产经纪人,您不再需要通过复杂的房地产交易直接对领先的买卖双方负责。相反,您现在负有成功领导您的责任 房地产经纪人团队 发挥其潜力。虽然有许多特征和技能构成了大多数人认为成功的领导者的能力,但有一些特征和技能是每个经纪人的基石。当您努力成为最好的领导者时,您可能会成为您的团队和企业的一员,并专注于这些必备特征的发展。

真实性

在哈佛等崇高的地方所传授的最大领导才能与真诚相处有关。据说,真正的领导者重视输入和反馈,要积极,诚实和开放。他们建立信任并获得热情的支持,从而改善个人和团队的绩效。

考虑一下房地产行业的感觉就像过山车一样,跌宕起伏。对于某些房地产经纪人而言,跌宕起伏可能导致他们对自己的能力产生怀疑,并对未来产生担忧。作为他们的经纪人领导,您可以成为真正的领导者,担负起他们的重担,他们既要对自己的处境表示同情,但他的热情和积极性可以帮助他们保持专注和动力。作为一名真正的领导者,还有助于在您的经纪人中创建真实的文化,从而最大程度地减少营业额并提高生产效率。

承认

没有什么比让您抬起头来忽略自己的长处和成就更令人沮丧的了。作为领导者,要表彰那些表现出色并展示出杰出才能的经纪人。如果您举行团队会议,则可能需要考虑定期向有价值的个人颁发奖励或表彰信物。当然,应该承认表现最好的人,但是您可以在很多方面认可人们。本着真诚的精神,只要确保他们为真正的成就而闻名。如果您看起来足够努力,那么每个人都会取得有意义的成就,您可以为您的团队提供支持。

谦逊

每个人都会犯错误。一个普通的乔和一个成功的领导者之间的区别在于,领导者谦虚,愿意承认自己的错误。这是真正的领导者的另一个属性,就是愿意承认错误。实际上,作为房地产经纪人,您将有一个特殊的机会来使用您的来之不易的知识,以使代理商免于浪费自己的时间,金钱和资源,就像您作为代理商一样。通过谦虚谦虚并公开利用自己的错误作为教训,您的整个团队可以更聪明地工作,并且将更加尊敬您作为领导者。

赋权

作为经纪人,您必须学会做的第一件事就是停止自己出售房屋。现在,下一部分实际上是使您的代理商有能力进行销售,并使他们像以前一样出色。当交易遇到困难时,不要成为一个会亲自介入并亲自解决所有问题的经纪人。而是给您的团队所需的培训,所需的建议和支持以及对成功的鼓励。那些感到有能力和得到支持的代理人,如果没有微观管理,他们将采取更多的主动性,随着时间的推移,他们将发展成为更具生产力和积极性的销售伙伴。

问责制

如果您想领导一支全明星队,您必须以身作则,对自己的言论和行为负责。这实际上意味着要回到一些基础知识上,例如说出自己将要做的事情,以及按照自己说的去做。由于责任自负,某些事情自然会升到您的水平,并且当特工看到您会加入并应对重大挑战时,他们对您的领导能力的信心就会增强。

问责制实际上是Weichert通过Weichert Management Academy向其经纪人传授的重要技能之一。该学院向全国各地的魏歇特所有者,经纪人和管理人员开放,向参加者讲授建立一个成功的团队和管理成功的企业的所有重要要素。在这次培训中,讨论了构成各级负责任领导的行为。负责任意味着员工会感觉到您的组织稳固,并且得到了良好的支持和授权,可以推动业务发展。

总有成为更好领导者的空间

作为房地产经纪人,您成功地发展了销售人员的能力。作为经纪人,您的重点转移到了成为一名有效的领导者上。如果您认为自己可以从领导中受益 辅导和培训计划以及用于代理商的生产促进工具和系统的集合,请转到 weichertfranchise.com 或致电877-746-2067。